一、个人信息
姓 名：刘富辉
性 别： 男
籍 贯：北 京
民 族： 汉
学 历：大 专
出生年月：84、05
政治面貌：团 员
健康状况：良 好
毕业院校：
北京联合大学
工作年限：2 年
邮 箱：
fadongji1100@126.com
联系方式：13241949424 69775446
家庭住址：北京市海淀区八里庄路61号院4号楼453门
工作经验
06.01～06.05在北京市道网络科技有限公司销售部门做销售代表, 负责公司产品在北京地区的销售计划的制订与执行 ，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。
06.05～06.7在北京市道网络科技有限公司市场部做
视频简历项目经理,主要负责渠道开发与拓展。
06.7～至今 在北京市道网络科技有限公司《每周新职位》周刊部做发行经理，主要负责《每周新职位》周刊的印刷和在北京地区的发行。由于是新创刊的杂志,主要覆盖四环以内的报摊报挺,在没有入邮局网,没有给摊主的上摊费情况下,我的工作成果是,上摊率80%,出样(或摊主主动向买招聘类读物的读者介绍)率50%.主要靠的就是关系,发行员与摊主的关系,在我察摊时,第一看出样,第二就是调查我的发行员与摊主的关系.
工作经历总结
在工作中,我不断学习,总结经验,对媒体的市场运作有更深层次的了解和认识.报纸和期刊有不同的重点和策略.对于媒体来讲,怎样做好发行,我认为取决于发行人员的执行力和创新能力：1.执行力。执行力就是要求我们发行员对于公司的决定要一丝不苟,不折不扣的执行到位,特别是细节上的执行力。2.创新力。创新力体现在我们的发行模式和发行理念.我认为媒体的现在有一个很严重的问题:就是同质化严重,同类的刊物有好几种,怎样使自己的刊物更具有生命力和市场竞争力,做到人无我有,人有我新,就要求我们具有很强的创新能力。具体到现在的工作中,其实我们面临的问题就三个大 的方面:一、零售，重点是覆盖率和零售终端的瞩目率；二、征订，重点是征订的方式和力度；三、特色渠道和展示渠道，重点在于渠道的开拓和监控。
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本帖最后由 fadongji 于 2007-4-7 12:50 编辑 ]
